内容准备清单
面向国际市场的官网，最难的不是技术，是英文内容和跨文化表达。 大部分项目延期都是因为内容一直凑不齐。做站之前先把下面这份清单准备好，能省至少 5 天。
A
必做内容（缺一不可）
共 10 类 · 每一项海外采购商都会看
公司英文简介
成立年份、工厂面积、员工数、年产能、出口国家、核心优势。英文 200–400 词。
1 天
产品英文描述
每个产品：标题、短描述（50 词）、长描述（200–500 词）、参数表、应用场景、MOQ、交期。
2–3 天
产品高清图
每个产品 5–8 张：多角度 + 细节 + 场景 + 尺寸对比 + 包装。建议专业摄影。
请专业摄影
工厂/车间照片
生产设备、质检流程、仓库、样品间。海外采购商非常看重"看得见的工厂"。
半天
认证证书
ISO、CE、FCC、RoHS、SGS、BSCI 等，按行业不同。全部扫描为 PDF 或高清图。
整理已有
客户案例
至少 3 个，含客户所在行业、需求、解决方案、效果。客户名可脱敏。
半天
About Us 页面
公司发展历程、使命愿景、团队介绍。B2B 采购商很看重这一页。
半天
联系方式
公司邮箱（sales@）、WhatsApp、电话、地址。用 sales@ 而不是 QQ 邮箱。
整理已有
Privacy Policy + Cookie Policy
面向欧盟/英国/加州的访客必须有。GDPR/CCPA 合规要求。
2 小时
翻译校对（非英文版）
首页、产品页、About 页必须人工校对。机翻初稿 + 母语者修改。
$200–800/语言
B
建议内容（有则更好）
共 5 类 · 影响询盘转化率
产品视频
30–60 秒，展示产品使用、材质细节、包装过程。YouTube 嵌入，比图片更有说服力。
1 天
行业 Blog
每月 1–2 篇行业内容。既做 Google SEO 长尾，也展示专业度。
持续投入
展会经历
参加过哪些国际展会（广交会、CES、汉诺威工业展等），有照片更好。
整理已有
团队介绍
销售团队、技术团队、质检团队的照片和简介。B2B 是人和人的生意。
半天
客户 Logo 墙
合作过的品牌 logo（需要授权），首页底部展示可信度。
2 小时
B2B 产品页的标准结构（重要）
外贸产品页不是电商商品页。采购商不是来买的，是来评估的。 下面这个结构是我们做 80+ 外贸站总结出来的。
1. 首屏
产品主图 + 型号 + 一句话说明 + RFQ 按钮。不要放价格（B2B 是询价制）。
2. 关键参数表
规格、材质、尺寸、重量、颜色、MOQ、交期、包装。用表格，不要用段落。
3. 详细图片
多角度产品图 + 细节图 + 尺寸对比图 + 包装图。图片放得越细，询盘质量越高。
4. 应用场景
这个产品用在哪些行业、哪些场景。让采购商判断"是不是我要的"。
5. 认证与测试
CE、RoHS、ISO 等证书图片。采购商对认证非常看重。
6. 定制说明
OEM / ODM 支持情况、定制起订量、打样周期。这是 B2B 客户的核心需求。
7. RFQ 表单
需求数量、目标市场、公司信息、联系方式。表单字段要专业。
8. 相关产品
底部推荐 3–4 个相关产品，增加页面浏览量。
内容谁来准备
1
产品描述和公司简介自己准备。只有公司自己最清楚产品细节和优势。可以先写中文，再翻译。
2
英文翻译建议母语者校对。Fiverr、Upwork 上 $20–50 就能找英文母语者校对一篇首页。首页和产品页一定要校。
3
产品照片请专业摄影。海外采购商对图片质量敏感，手机拍的和专业摄影差距明显。¥1000–3000 拍一天。